Hoe bereik je als B2B-marketeer de boardroom? Veel van onze B2B-klanten worstelen met het bereiken van de CxO met content marketing. Gelukkig zijn ook ‘chiefs’ gewone mensen en zijn ze gevoelig voor jouw boodschap – mits die helemaal is afgestemd op hun behoeften. Hier een paar tips om dit voor elkaar te krijgen. Er wordt veelal gedacht dat de C-suite …
Goed presenteren; een sales moment in B2B
Voor veel b2b-bedrijven is presenteren een belangrijk moment in hun salesproces. Een eerste indruk, een pitch bij een klant. Toch is het vaak een ondergeschoven kindje: medewerkers krijgen zelden presentatie-training, de voorbereiding is slecht en de presentaties zelf, zeg nou zelf, zijn vaak bar en boos. Een belangrijk moment in het salesproces van B2B-bedrijven is de presentatie. Dat kan een …
Inbound Marketing in B2B: create marketing people love. Stap 1: Buyer Persona’s
Opvallen bij de beslisser, de beïnvloeder en de gebruiker? Het is de droom van elke B2B-marketeer. Maar dat gaat alleen lukken als je weet wie jouw prospects en klanten zijn en waar zij behoefte aan hebben. Kruip in hun huid met Buyer Persona’s. In ons vorige artikel vertellen we over inbound marketing (IM), de link met branding en de stappen die …
Inbound marketing in de B2B: create marketing people love
In de overweldigende vloed aan digitale boodschappen die we iedere dag over ons heen krijgen, is de belangrijkste opdracht voor B2B-marketing: opvallen, engagement creëren en je organisatie als relevante en ‘likeable’ persoonlijkheid laten zien. By any means necessary. Dit is precies het punt waar veel B2B-organisaties tegen zichzelf aanlopen. Een transactie in de B2B is gebaseerd op vertrouwen en sympathie. …
Merk als gunfactor
In de B2B speelt de ‘gunfactor’ van oudsher een belangrijke rol in het krijgen van nieuwe klanten. Een salesmedewerker die hierover beschikt, is zijn/haar gewicht in goud waard. In een tijd waarin relaties steeds meer digitaal worden aangeknoopt en op afstand onderhouden, is het belangrijk om niet afhankelijk te zijn van een individu, maar de hele organisatie te doordringen van …
Aan de slag met je eigen BHAG- tips en voorbeelden
Is je organisatie ingesukkeld? Is het heilige vuur gedoofd, de innovatie en vernieuwing opgedroogd en regeert de dwang van de routine? Een Big Hairy Audacious Goal is een krachtig middel om weer nieuw leven in je mensen te blazen. Het daagt ze uit, laat hen werken op de toppen van hun kunnen en zoeken naar nieuwe wegen om een Groot …
Branding, it’s an extreme makeover
De rol van stijl-adviseurs en kledingstylisten is er een die ons erg bekend voorkomt. Ook wij houden onze klanten een spiegel voor zodat ze met eigen ogen zien wat anderen van hen vinden. Zoals veel van ons, weten ook de meeste bedrijven niet hoe zij er aan de buitenkant uitzien en welke indruk ze bij hun publiek achterlaten.
7 tips voor een succesvol b2b-blog
Content marketing maakt communiceren met de buitenwereld een taak van alle medewerkers. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Mensen zijn aangenomen voor een specifieke taak en het schrijven van blogartikelen hoort daar meestal niet bij. Hoe kun je het je medewerkers zo makkelijk mogelijk maken?
b2b-websites- evenwichtsoefening tussen informeren en merkbeleving
De b2b-website vervult meerdere taken tegelijk: het moet de bezoeker informeren, dialoog tot stand brengen en de juiste merkbeleving creëren. brandfabric ontwerpt websites waarbij deze functies in balans zijn.
Marketing audit- snel overzicht van je klantencontact
Bij veel b2b-organisaties ontstaat in de loop van de tijd een wildgroei aan activiteiten op het gebied van communicatie en klantencontact. Met een marketing audit krijg je snel inzicht in wat er allemaal in jouw organisatie gebeurt en hoe effectief dat is. Een periodieke meting is een krachtig middel om een consistente boodschap uit te dragen, activiteiten te beoordelen en kosten …