Marketing naar de C-suite; het kan echt!
Er wordt veelal gedacht dat de C-suite alleen face to face tijdens het golfen te bereiken is. Toch is dat niet altijd waar, ook online kun je deze groep prima bedienen. Natuurlijk is het niet eenvoudig en niet alle C’s van alle organisaties zijn even benaderbaar. Het kost wat meer moeite en als het lukt […]
Goed presenteren; een sales moment in B2B
Een belangrijk moment in het salesproces van B2B-bedrijven is de presentatie. Dat kan een eerste kennismaking zijn of een uitgewerkt projectvoorstel. Hoewel de inzet van presentaties kunnen verschillen, zijn er algemene spelregels op te stellen waaraan iedere goede presentatie moet voldoen. Goed presenteren kost tijd, aandacht en energie. Dat mag ook, want het is een […]
Inbound Marketing in B2B: create marketing people love. Stap 1: Buyer Persona’s
In ons vorige artikel vertellen we over inbound marketing (IM), de link met branding en de stappen die nodig zijn voor een succesvolle IM-strategie. Onze eerste stap is, weten wie je wilt aanspreken: “Bereid je goed voor en begin met een grondig begrip van je ideale klant. Pas als je weet wie je klanten zijn, wat […]
Inbound marketing in de B2B: create marketing people love
Een transactie in de B2B is gebaseerd op vertrouwen en sympathie. Zij zijn het resultaat van een relatie die vaak de nodige tijd kost om op te bouwen. Zo’n B2B-relatie bestaat uit een aantal stappen: bekend worden, sympathie kweken en vertrouwen scheppen. In het f2f-contact is dit vaak een kwestie van de verkoopkwaliteiten van individuele […]
Merk als gunfactor
We komen bij klanten en gesprekspartners in de b2b nog veel onbegrip tegen over wat de toegevoegde waarde is van merk en onderscheidend vermogen. Het gaat om je kennis en de kwaliteit van je dienstverlening, toch? Klanten komen dan vanzelf wel naar je toe. Niet dan? In deze gevallen laten we graag de term ‘gunfactor’ […]
Aan de slag met je eigen BHAG- tips en voorbeelden
Geen sterk merk zonder ambitieuze visie op de toekomst. Zoals we al eerder vertelden is een BHAG (of Brutaal Ideaal) een toekomstbeeld dat een organisatie focust rondom één enkel lange termijndoel. Het idee wordt beschreven door James Collins and Jerry Porras in hun boek Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies. Eisen aan een […]
Branding, it’s an extreme makeover
Reality-shows ter verbetering van je uiterlijk zoals Trinny & Susannah of Extreme makeover worden graag bekeken. Of neem de rubriek Stijladvies in de Volkskrant waar Cécile Narinx en Arno Kantelberg ‘elke week ongevraagd maar gratis stijladvies aan bekende mensen’ geven. Da’s leuk natuurlijk, kijken naar mensen die zichzelf voor gek zetten. Kennelijk hebben veel mensen […]
7 tips voor een succesvol b2b-blog
Content marketing en de inzet van sociale media begint steeds normaler te worden in de Nederlandse b2b. De tijden dat we meewarig werden aangekeken als we Twitter of Facebook noemden en we ‘Oh, social media: da’s niks voor ons’ hoorden, liggen (meestal) achter ons. Maar content marketing kost tijd – veel tijd. En wie gaat het […]
b2b-websites- evenwichtsoefening tussen informeren en merkbeleving
De dagen van de website als het Gesamtkunstwerk van de moderne communicatie lijken met de opkomst van social media en mobiele applicaties geteld. Toch blijft het de belangrijkste en eerste plaats waar de meeste mensen kennismaken met je organisatie. Hoe goed is jouw website voorbereid op die taak? Vanuit het perspectief van de eigenaar is […]
Marketing audit- snel overzicht van je klantencontact
Het marketingplan is het moment dat the rubber meets the road; hier maken we de vertaalslag van de soms abstracte merkwaarden naar concrete communicatie met je klanten. Als eerste stap kijk je goed om je heen en leg je de uitgangssituatie vast. Je kijkt naar je markt (m.b.v. een omgevingsanalyse, benchmark en/of SWOT) en je […]