B2B marketing feiten
B2B marketing feiten – algemeen Conclusie: Het proces van onderzoek tot en met aankoop van een product of dienst in de B2B duurt langer, wordt complexer en gebeurt steeds meer online; niet verrassend, toch? En toch zien we dat men het digitale verkoopproces nog niet in grip heeft en nog veel te weinig investeert in […]
Rebranding: een nieuwe bedrijfsnaam! Hoe pakken we dat aan?
Vaak zijn de URL’s van korte en krachtige namen of in gebruik of opgekocht door internetbureaus en vragen ze daar mega bedragen voor. Dat is op zich niet erg als je weet dat je je investering dubbel en dwars teruggaat verdienen met je website en die specifieke naam. Maar voor de meesten van onze klanten […]
Kleur en merk
De psychologie van kleur Credit: Meletlo360 (Klik op het plaatje voor een grote versie) Er zijn ontelbare blogs, artikelen en onderzoeken gedaan naar het effect van kleur. En ja natuurlijk doet het wat voor je merk. Tegelijkertijd kan dat zo enorm variëren per persoon dat het bijna onbegonnen werk is om een precies passende keuze […]
Positionering van een software bedrijf in de financiële sector
Van half mei tot begin juli van 2017 is (voormalig) Piramide Finance een strategisch branding traject ingegaan met brandfabric met als doel de identiteit van de organisatie vast te stellen. De vragen: waar komen we vandaan, wie zijn wij vandaag en wie willen we straks zijn? zijn hier leidend geweest. Dit strategische traject heeft geleid […]
Positioneren: wat is het en wat heb je eraan?
Dat is waar positioneren om de hoek komt kijken. Uiteindelijk moet je positie, je merk, je gaan helpen de bedrijfsdoelen te realiseren. Een sterke merkpositie is, kort samengevat, wie je bent, waar je voor staat en hoe je gezien wilt worden door alle stakeholders (je publiek) in alle verschillende manieren waarop ze in contact met […]
Naamsbekendheid vergroten in B2B
Arme appel. Google eens in het Engels op de vrucht en je moet er specifiek bijzetten dat je fruit zoekt in plaats van iPhones. Dat is naamsbekendheid, toch? (Of neem Google, het merk dat als werkwoord in bovenstaande alinea ‘zoeken op internet’ verving.) Maar als B2B’er heb je helemaal niet dat soort marketing budgetten om […]
Merkarchitectuur : eerste hulp bij het kiezen tussen één of meerdere merken
Waarom meerdere merken voor één organisatie? Er zijn diverse gebeurtenissen in het leven van een organisatie die ertoe leiden dat merkarchitectuur actueel wordt. Diensten en producten kunnen worden ontwikkeld die erg afwijken van de rest van het portfolio. Bedrijven met een verschillende achtergrond, locatie of activiteit kunnen worden overgenomen of met elkaar fuseren. Of […]
Het effect van merkstrategie: praktijkcase
Vaak krijgen we vragen over wat merkontwikkeling doet voor een organisatie. Merkstrategie oftewel branding is van grote invloed op de koers, de cultuur en het succes van een bedrijf, maar het is nooit een onmiddellijk effect. Natuurlijk: na afloop van onze workshops is er een hoop reuring ontstaan en staat iedereen te trappelen om het […]
Marketing naar de C-suite; het kan echt!
Er wordt veelal gedacht dat de C-suite alleen face to face tijdens het golfen te bereiken is. Toch is dat niet altijd waar, ook online kun je deze groep prima bedienen. Natuurlijk is het niet eenvoudig en niet alle C’s van alle organisaties zijn even benaderbaar. Het kost wat meer moeite en als het lukt […]
Goed presenteren; een sales moment in B2B
Een belangrijk moment in het salesproces van B2B-bedrijven is de presentatie. Dat kan een eerste kennismaking zijn of een uitgewerkt projectvoorstel. Hoewel de inzet van presentaties kunnen verschillen, zijn er algemene spelregels op te stellen waaraan iedere goede presentatie moet voldoen. Goed presenteren kost tijd, aandacht en energie. Dat mag ook, want het is een […]