Stop met jagen op leads.
Laat je klanten zélf kopen.
Jouw prospects zijn allang hun eigen research begonnen. Toch blijft sales hangen in oude tactieken: pitchen, pushen, achtervolgen. Het resultaat? Lange trajecten, lage conversies, veel frustratie. Met onze sales strategie draai je het om: je geeft kopers de tools om sneller en met vertrouwen voor jou te kiezen.
Is je sales stroperig?
Het gevolg: lage conversie, hoge kosten en veel verloren energie.
Van twijfelende prospect naar zelfverzekerde koper in 3 stappen.
Prospects twijfelen niet omdat ze geen interesse hebben. Ze twijfelen omdat ze nog vragen hebben. Wij vertalen je salesproces naar content die vragen beantwoordt, bezwaren adresseert en koopbeslissingen versnelt.
We brengen je salesproces in kaart: waar blijven prospects haken, welke vragen kosten onnodig tijd, welke deals verlies je en waarom?
We leren je salesteam werken met de nieuwste methodieken zoals assignment selling en gepersonaliseerde video’s. Zo bouw je al een relatie op vóór het eerste gesprek.
In 3 tot 6 maanden kortere salescycli, hogere conversie en klanten die blijer instappen.
Wat er gebeurt als je sales niet meer verkoopt, maar laat kopen.
Kortom: je content werkt voor je, niet tegen je.
Wij maken van jouw salesteam adviseurs waar kopers graag mee praten.
We trainen jouw team in assignment selling en videoselling. Geen toneelstukjes of trucjes, maar authentiek advies ondersteund door slimme salescontent. Zo wordt je salesafdeling een vertrouwde gids in plaats van een opdringerige verkoper.
“Elke dag dat je blijft pushen, verlies je deals die je had kunnen winnen.”
Veelgestelde vragen
Bekijk hieronder mijn antwoord op veelgestelde vragen over een effectieve salesstrategie en verkopen via video. Staat jouw vraag er niet tussen? Neem dan contact op voor een persoonlijk antwoord.
Wat is de grootste verandering die mijn team met jouw begeleiding doormaakt?
Samen maken we de transformatie van een salesgedreven naar een marketinggedreven aanpak. Waar het minder draait om ‘verkopen’ en meer om het opbouwen van een waardevolle relatie. Door eerlijk antwoord te geven op klantvragen in iedere fase van het proces verandert je team van verkoper in adviseur. Dit zorgt voor meer sales met minder moeite. Het inzetten van video is één van de tools die jullie daarbij helpen.
Wat heeft video te maken met They Ask, You Answer?
They Ask, You Answer is een internationale bestseller. Het boek beschrijft een bewezen effectieve sales- en marketingstrategie waarmee je de online autoriteit wordt in je branche door open en eerlijk antwoord te geven op klantvragen. Op je website, op social media en tijdens salesgesprekken. Hiermee win je het vertrouwen van je klant en krijg je veel makkelijker een handtekening onder je voorstel. Dat vertrouwen wordt verder versterkt door een persoonlijke relatie op te bouwen. Mensen kopen van mensen. Video is daarbij een essentieel hulpmiddel omdat je letterlijk laat zien wie je bent en waar je voor staat.
Video’s maken kost veel geld, dat haal ik er toch nooit uit?
Bij video denkt iedereen al snel aan een professionele (en vaak kostbare) bedrijfsvideo. De video’s waar ik het over heb zijn veel laagdrempeliger. Deze maak je met de middelen die je al hebt. Denk aan je laptop, telefoon en bureaulamp. Dat is goedkoper én veel effectiever omdat het een persoonlijk resultaat oplevert. Als je weet dat de kans op een afspraak én op het doorgaan van je voorstel vele malen groter is als je video inzet, dan haal je de investering er al snel uit.
Mijn team wil niet op video, wat nu?
Het is belangrijk om te achterhalen waarom ze niet in beeld willen komen. Als het bijvoorbeeld onzekerheid is, dan kunnen we hieraan werken. Mijn ervaring is dat die onzekerheid afneemt door vlieguren te maken en door het besef dat ze hier hun klanten echt mee helpen. Maar daarvoor is het wel belangrijk dat je team het nut van video’s inziet. Daarover ga ik met jullie in gesprek.
Leren we ook hoe we video’s moeten bewerken?
Je leert bijvoorbeeld wat je het beste kunt zeggen en hoe je boodschap goed overkomt. Daarbij krijg je ook algemene tips over het opnemen van een indrukwekkende video. Ik laat je team ook zien hoe je met verschillende AI-tools aan de slag gaat. Het is niet nodig om video’s te monteren, dus we hebben het niet over dat soort technieken. Willen jullie dat wel leren? Dan kan ik hiervoor samenwerken met een ervaren videomaker.
Welke resultaten kunnen we verwachten als we video inzetten?
Stop met verkopen. Start met vertrouwen.
Ben je klaar om van pushen naar gekozen worden te gaan?