Merkontwikkeling met whitepaper marketing

Een whitepaper is “een overtuigend, gezaghebbend en grondig verhaal over een actueel probleem bij je doelgroepen waarvoor jouw organisatie een oplossing heeft.” Da’s een hele mond vol. Het principe is simpel: (onderdelen van) je doelgroepen zitten met een afgebakend probleem. Jouw organisatie heeft relevante informatie daarover én een oplossing waaraan zij ook echt wat hebben. […]

Marketing naar de C-suite; het kan echt!

Er wordt veelal gedacht dat de C-suite alleen face to face tijdens het golfen te bereiken is. Toch is dat niet altijd waar, ook online kun je deze groep prima bedienen. Natuurlijk is het niet eenvoudig en niet alle C’s van alle organisaties zijn even benaderbaar. Het kost wat meer moeite en als het lukt […]

Goed presenteren; een sales moment in B2B

Een belangrijk moment in het salesproces van B2B-bedrijven is de presentatie. Dat kan een eerste kennismaking zijn of een uitgewerkt projectvoorstel. Hoewel de inzet van presentaties kunnen verschillen, zijn er algemene spelregels op te stellen waaraan iedere goede presentatie moet voldoen. Goed presenteren kost tijd, aandacht en energie. Dat mag ook, want het is een […]

b2b-websites- evenwichtsoefening tussen informeren en merkbeleving

De dagen van de website als het Gesamtkunstwerk van de moderne communicatie lijken met de opkomst van social media en mobiele applicaties geteld. Toch blijft het de belangrijkste en eerste plaats waar de meeste mensen kennismaken met je organisatie. Hoe goed is jouw website voorbereid op die taak? Vanuit het perspectief van de eigenaar is […]

branding counts

mC: Waarom trekken grote accountantskantoren als KPMG en Ernst & Young bekende gezichten als Wouter Bos en Jan Peter Balkenende aan? Gaat het vooral om hun kennis en ervaring of geeft hun marketingwaarde als bekende politicus de doorslag? Marketingwaarde of toegevoegde waarde? bf: “Wat mij betreft is het meer marketingwaarde. Ik kan me niet voorstellen dat […]

E-mailnieuwsbrief- betere resultaten door toevoegen emotie

Met een e-mailnieuwsbrief praat je met mensen die dat willen en op de plaats waar zij zich bevinden. Dat maakt het tot een populair en effectief communicatiekanaal. Als je het goed doet, tenminste. Want nog steeds denken veel b2b-bedrijven dat hun nieuwsbrief zakelijk moet zijn, met veel ‘corporate’ informatie. Feiten over (nieuwe) producten en diensten […]

brandfabric and the USA

Ja, we geven het ruiterlijk toe: wij hebben een Amerikaanse aanpak. Onze werkwijze is doordrongen van Amerikaanse waarden: Deze Amerikaanse aanpak heeft natuurlijk te maken met ons vakgebied. Branding gaat over onderscheidend vermogen en positionering. Iedere organisatie met klanten bevindt zich in een markt. Je daarin onderscheiden doe je door jezelf te upgraden van business […]

Hoe je van een crisis een succes maakt

Tylenol heeft van een mega crisis, die ernstige gevolgen zou hebben voor haar merk, een waanzinnig succes gemaakt. Tylenol is nu de nummer 1 brand in aspirines. Wat was er gebeurd? In 1982 waren er 7 mensen overleden na het innemen van Tylenol Aspirines. Er was met de potjes gerommeld en de pillen waren vervuild […]

Sterk verhaal, sterk merk

Bedrijven gebruiken hun leeftijd en geschiedenis natuurlijk al langer in hun marketing. Zoals meestal lopen ook hier de consumentenmerken voorop. Zij weten dat ouderdom respect en vertrouwen oproept. Zo lezen we op de site van Nationale Nederlanden (die net een flinke rebranding heeft doorgemaakt en daarin weer helemaal back to the roots is gegaan): “Met […]

Een rijke geschiedenis is een inspiratie voor de toekomst.

Hoe ouder een bedrijf of organisatie, hoe rijker de historie. Tijdens de herdenking van 11 september keek ik naar een programma over de New York Fire Department. Een organisatie met een hele rijke geschiedenis. Ze worden ook wel New York’s Bravest genoemd. Dit is omdat ze de reputatie hebben om branden op een hele agressieve […]