B2B marketing feiten
B2B marketing feiten – algemeen De meeste B2B prospects zijn al 57% door het sales proces heen voordat ze met een sales adviseur van je organisatie in gesprek gaan (Accenture, 2018) In B2B, bezorgen evenementen de meeste leads, terwijl praktijkvoorbeelden (cases) helpen in het versnellen en converteren van de meeste leads. (Marketing Charts, 2018) 85% […]
Kleur en merk
De psychologie van kleur Credit: Meletlo360 (Klik op het plaatje voor een grote versie) Er zijn ontelbare blogs, artikelen en onderzoeken gedaan naar het effect van kleur. En ja natuurlijk doet het wat voor je merk. Tegelijkertijd kan dat zo enorm variëren per persoon dat het bijna onbegonnen werk is om een precies passende keuze […]
Positioneren: wat is het en wat heb je eraan?
Dat is waar positioneren om de hoek komt kijken. Uiteindelijk moet je positie, je merk, je gaan helpen de bedrijfsdoelen te realiseren. Een sterke merkpositie is, kort samengevat, wie je bent, waar je voor staat en hoe je gezien wilt worden door alle stakeholders (je publiek) in alle verschillende manieren waarop ze in contact met […]
Branding in de zorg
Zorg voor vertrouwen We hebben bij brandfabric de afgelopen 15 jaar meerdere klanten in de zorg begeleid met het versterken van hun merk. Met een sterk merk creëren zorgorganisaties, net als commerciële organisaties, vertrouwen. Vertrouwen is één van de meest essentiële emoties voor de keuze voor een merk. Hieronder meer van hoe je […]
Merkarchitectuur : eerste hulp bij het kiezen tussen één of meerdere merken
Aanleiding Er zijn diverse gebeurtenissen in het leven van een organisatie die ertoe leiden dat merkarchitectuur actueel wordt. Diensten en producten kunnen worden ontwikkeld die erg afwijken van de rest van het portfolio. Bedrijven met een verschillende achtergrond, locatie of activiteit kunnen worden overgenomen of met elkaar fuseren. Of interne onderdelen worden zo groot […]
Merkontwikkeling met whitepaper marketing
Een whitepaper is “een overtuigend, gezaghebbend en grondig verhaal over een actueel probleem bij je doelgroepen waarvoor jouw organisatie een oplossing heeft.” Da’s een hele mond vol. Het principe is simpel: (onderdelen van) je doelgroepen zitten met een afgebakend probleem. Jouw organisatie heeft relevante informatie daarover én een oplossing waaraan zij ook echt wat hebben. […]
Marketing naar de C-suite; het kan echt!
Er wordt veelal gedacht dat de C-suite alleen face to face tijdens het golfen te bereiken is. Toch is dat niet altijd waar, ook online kun je deze groep prima bedienen. Natuurlijk is het niet eenvoudig en niet alle C’s van alle organisaties zijn even benaderbaar. Het kost wat meer moeite en als het lukt […]
Goed presenteren; een sales moment in B2B
Een belangrijk moment in het salesproces van B2B-bedrijven is de presentatie. Dat kan een eerste kennismaking zijn of een uitgewerkt projectvoorstel. Hoewel de inzet van presentaties kunnen verschillen, zijn er algemene spelregels op te stellen waaraan iedere goede presentatie moet voldoen. Goed presenteren kost tijd, aandacht en energie. Dat mag ook, want het is een […]
Inbound Marketing in B2B: create marketing people love. Stap 1: Buyer Persona’s
In ons vorige artikel vertellen we over inbound marketing (IM), de link met branding en de stappen die nodig zijn voor een succesvolle IM-strategie. Onze eerste stap is, weten wie je wilt aanspreken: “Bereid je goed voor en begin met een grondig begrip van je ideale klant. Pas als je weet wie je klanten zijn, wat […]
Inbound marketing in de B2B: create marketing people love
Een transactie in de B2B is gebaseerd op vertrouwen en sympathie. Zij zijn het resultaat van een relatie die vaak de nodige tijd kost om op te bouwen. Zo’n B2B-relatie bestaat uit een aantal stappen: bekend worden, sympathie kweken en vertrouwen scheppen. In het f2f-contact is dit vaak een kwestie van de verkoopkwaliteiten van individuele […]