B2B marketing feiten
B2B marketing feiten – algemeen De meeste B2B prospects zijn al 57% door het sales proces heen voordat ze met een sales adviseur van je organisatie in gesprek gaan (Accenture, 2018) In B2B, bezorgen evenementen de meeste leads, terwijl praktijkvoorbeelden (cases) helpen in het versnellen en converteren van de meeste leads. (Marketing Charts, 2018) 85% […]
Merkontwikkeling met whitepaper marketing
Een whitepaper is “een overtuigend, gezaghebbend en grondig verhaal over een actueel probleem bij je doelgroepen waarvoor jouw organisatie een oplossing heeft.” Da’s een hele mond vol. Het principe is simpel: (onderdelen van) je doelgroepen zitten met een afgebakend probleem. Jouw organisatie heeft relevante informatie daarover én een oplossing waaraan zij ook echt wat hebben. […]
Inbound Marketing in B2B: create marketing people love. Stap 1: Buyer Persona’s
In ons vorige artikel vertellen we over inbound marketing (IM), de link met branding en de stappen die nodig zijn voor een succesvolle IM-strategie. Onze eerste stap is, weten wie je wilt aanspreken: “Bereid je goed voor en begin met een grondig begrip van je ideale klant. Pas als je weet wie je klanten zijn, wat […]
Inbound marketing in de B2B: create marketing people love
Een transactie in de B2B is gebaseerd op vertrouwen en sympathie. Zij zijn het resultaat van een relatie die vaak de nodige tijd kost om op te bouwen. Zo’n B2B-relatie bestaat uit een aantal stappen: bekend worden, sympathie kweken en vertrouwen scheppen. In het f2f-contact is dit vaak een kwestie van de verkoopkwaliteiten van individuele […]
7 tips voor een succesvol b2b-blog
Content marketing en de inzet van sociale media begint steeds normaler te worden in de Nederlandse b2b. De tijden dat we meewarig werden aangekeken als we Twitter of Facebook noemden en we ‘Oh, social media: da’s niks voor ons’ hoorden, liggen (meestal) achter ons. Maar content marketing kost tijd – veel tijd. En wie gaat het […]
b2b-websites- evenwichtsoefening tussen informeren en merkbeleving
De dagen van de website als het Gesamtkunstwerk van de moderne communicatie lijken met de opkomst van social media en mobiele applicaties geteld. Toch blijft het de belangrijkste en eerste plaats waar de meeste mensen kennismaken met je organisatie. Hoe goed is jouw website voorbereid op die taak? Vanuit het perspectief van de eigenaar is […]
Marketing audit- snel overzicht van je klantencontact
Het marketingplan is het moment dat the rubber meets the road; hier maken we de vertaalslag van de soms abstracte merkwaarden naar concrete communicatie met je klanten. Als eerste stap kijk je goed om je heen en leg je de uitgangssituatie vast. Je kijkt naar je markt (m.b.v. een omgevingsanalyse, benchmark en/of SWOT) en je […]
Bouw aan langdurige relaties met content marketing
Hoe kun je als b2b-bedrijf een duurzame relatie opbouwen met klanten en prospects en het vertrouwen kweken waarnaar zij op zoek zijn? Alleen vertellen wie je bent en wat je doet is niet voldoende. Met content marketing geef je informatie waar je klanten echt wijzer van worden en die hen helpt hun werk beter te […]
E-mailnieuwsbrief- betere resultaten door toevoegen emotie
Met een e-mailnieuwsbrief praat je met mensen die dat willen en op de plaats waar zij zich bevinden. Dat maakt het tot een populair en effectief communicatiekanaal. Als je het goed doet, tenminste. Want nog steeds denken veel b2b-bedrijven dat hun nieuwsbrief zakelijk moet zijn, met veel ‘corporate’ informatie. Feiten over (nieuwe) producten en diensten […]