They Ask You Answer podcast #6: Hoe Wencke haar salesproces van 6 maanden naar 6 weken terugbracht
Transcript: 03:27Danielle Navas-BrandtWelkom in deze They Ask, You Answer podcast in Nederland. We hebben vandaag te gast Wenke Ester-Lorber van Great Place to Work. Je bent daar commercieel directeur. Wencke, stel jezelf even voor. 03:46Wencke Ester-LorberJa, eigenlijk al best wel een goede introductie. Wencke, nu sinds vijf jaar bij Great Place to Work. Achtergrond in […]
Moet ik prijzen op mijn B2B website vermelden?
Deze vraag krijg ik zo vaak: “Moet ik als B2B bedrijf mijn prijzen op mijn website zetten?” Mijn antwoord is: “Als je op die shortlist wilt komen, dan ja.” Ik hoor altijd 3 redenen waarom bedrijven het niet willen doen: 1. “We zijn duurder dan onze concurrenten. Als we onze prijzen tonen, schrikken we potentiële […]
Salesgedreven contentstrategie in de podcast SalesBazen
Begin 2023 was ik te gast bij SalesBazen, de podcast van Josef Stevens Dit is waar we het over hadden: Onze salesbaas van vandaag helpt haar klanten met salesgedreven contentmarketing. De laatste jaren is het vak van acquisitie ontwikkeld. Van canvassen en telemarketing naar online. Verkopers moeten daarin mee, maar het is vaak een enorme […]
Is They Ask, You Answer ook voor B2B bedrijven?
Door de focus te leggen op de manier waarop hun zwembad-kopers dachten en beslissingen namen, produceerden ze content die het zoekmachineverkeer enorm deed toenemen. Dit leidde tot miljoenen dollars aan omzet en dit maakte van hen de meest bezochte zwembadwebsite ter wereld. Sindsdien is het een bedrijfsfilosofie geworden die organisaties over de hele wereld letterlijk […]
De 4 meest voorkomende misverstanden over de implementatie van They Ask, You Answer
Ik heb met meerdere ondernemers en bedrijfsleiders gesproken die het boek hebben gelezen. Ze vertellen me allemaal dat ze geloven in de filosofie van They Ask, You Answer. En ze zijn klaar om erin te duiken. Ze zijn allemaal enthousiast om het raamwerk te implementeren en hun bedrijf te laten groeien. Tegelijkertijd zijn er enkele […]
Inbound marketing versus They Ask, You Answer, wat is het verschil?
Omdat They Ask, You Answer zoveel overeenkomsten heeft met inbound marketing is het logisch dat de vergelijking tussen deze twee verduidelijkt moet worden. En, hoe verschilt They Ask, You Answer van inbound marketing? Leuk dat je het vraagt. Als je verder leest, zie je dat inbound en They Ask, You Answer veel overlap hebben. Maar […]
B2B sales met video: persoonlijk en onderscheidend; inclusief interview met Pim van der Linden van Enrise
Men snakt naar persoonlijk contact. En dat kun je inzetten om op te vallen. Met een videoboodschap kom je namelijk wel binnen omdat video makkelijker is om naar te kijken en omdat je veel persoonlijker overkomt. Personaliseren is sowieso van nu! Ook nu we weer wel bij elkaar op bezoek mogen, is video prospecting de ideale […]
Infographic waarom video een gamechanger is in B2B sales
Klik op de infographic hieronder voor de PDF en zo kan je ook de links aanklikken.
Deze nieuwe B2B sales strategie zorgt voor 4X meer succes in je sales proces
Vrij weinig! Of ze doen hun stinkende best om met heel veel moeite toch aan tafel te komen. Daarom is het ook zo gaaf dat er een nieuwe en succesvollere manier is om op te vallen. Deze manier zorgt ervoor dat gemiddeld genomen 79% je salesmails worden geopend, 47% klikt er ook op en 11% […]
B2B sales: wat is video prospecting?
Voor koude en warme leads Hiermee maak een persoonlijke videoboodschap voor je koude en warme leads en benader je ze op een onderscheidende manier. Het mooie van video prospecting bij koude leads is dat het niet “koud” overkomt. Doordat de ander je ziet, hoort en even meemaakt voelt het alsof ze je al een klein […]