Deze nieuwe B2B sales strategie zorgt voor 4X meer succes in je sales proces
Vrij weinig! Of ze doen hun stinkende best om met heel veel moeite toch aan tafel te komen. Daarom is het ook zo gaaf dat er een nieuwe en succesvollere manier is om op te vallen. Deze manier zorgt ervoor dat gemiddeld genomen 79% je salesmails worden geopend, 47% klikt er ook op en 11% […]
B2B sales: wat is video prospecting?
Voor koude en warme leads Hiermee maak een persoonlijke videoboodschap voor je koude en warme leads en benader je ze op een onderscheidende manier. Het mooie van video prospecting bij koude leads is dat het niet “koud” overkomt. Doordat de ander je ziet, hoort en even meemaakt voelt het alsof ze je al een klein […]
De top 7 redenen waarom video werkt in B2B sales
1. Populariteit van video neemt alleen maar toe 74% van de marketeers zeggen dat video voor veel meer conversies zorgt dan alle andere soorten content (bron: Vidyard). 2. Onderscheidend en opvallend De beslissers van een B2B DMU (decision making unit) krijgen gemiddeld 50-100 sales gerelateerde mails PER DAG. Met video zorg je ervoor dat jouw […]
Rebranding: een nieuwe bedrijfsnaam! Hoe pakken we dat aan?
Vaak zijn de URL’s van korte en krachtige namen of in gebruik of opgekocht door internetbureaus en vragen ze daar mega bedragen voor. Dat is op zich niet erg als je weet dat je je investering dubbel en dwars teruggaat verdienen met je website en die specifieke naam. Maar voor de meesten van onze klanten […]
Kleur en merk
De psychologie van kleur Credit: Meletlo360 (Klik op het plaatje voor een grote versie) Er zijn ontelbare blogs, artikelen en onderzoeken gedaan naar het effect van kleur. En ja natuurlijk doet het wat voor je merk. Tegelijkertijd kan dat zo enorm variëren per persoon dat het bijna onbegonnen werk is om een precies passende keuze […]
SA Wear: herpositioneren van een b2b merk
Om SA Wear te helpen zichzelf in deze harde markt beter te positioneren, hielpen we hen met helder omschrijven van hun identiteit en propositie, en die in een coole en strakke vorm te gieten. “Feel great, perform better” zegt hoe zij tegen hun vak aankijken: de investering in goede bedrijfskleding betaalt zichzelf terug omdat medewerkers […]
Idella: rebranding van een financieel software bedrijf
Het 30-jarig bestaan was een mooi moment om de hele positionering en visuele uitstraling onder de loep te nemen. Uit het uitgebreide strategische traject bleek dat een grondige herziening nodig was, inclusief naam. brandfabric stelde Design thinking voor als model waarop niet alleen de software zou worden ontwikkeld, maar voor de inrichting van de hele organisatie. Die gedachte […]
Positionering van een software bedrijf in de financiële sector
Van half mei tot begin juli van 2017 is (voormalig) Piramide Finance een strategisch branding traject ingegaan met brandfabric met als doel de identiteit van de organisatie vast te stellen. De vragen: waar komen we vandaan, wie zijn wij vandaag en wie willen we straks zijn? zijn hier leidend geweest. Dit strategische traject heeft geleid […]
Positioneren: wat is het en wat heb je eraan?
Dat is waar positioneren om de hoek komt kijken. Uiteindelijk moet je positie, je merk, je gaan helpen de bedrijfsdoelen te realiseren. Een sterke merkpositie is, kort samengevat, wie je bent, waar je voor staat en hoe je gezien wilt worden door alle stakeholders (je publiek) in alle verschillende manieren waarop ze in contact met […]
Naamsbekendheid vergroten in B2B
Arme appel. Google eens in het Engels op de vrucht en je moet er specifiek bijzetten dat je fruit zoekt in plaats van iPhones. Dat is naamsbekendheid, toch? (Of neem Google, het merk dat als werkwoord in bovenstaande alinea ‘zoeken op internet’ verving.) Maar als B2B’er heb je helemaal niet dat soort marketing budgetten om […]