Goed presenteren; een sales moment in B2B

Een belangrijk moment in het salesproces van B2B-bedrijven is de presentatie. Dat kan een eerste kennismaking zijn of een uitgewerkt projectvoorstel. Hoewel de inzet van presentaties kunnen verschillen, zijn er algemene spelregels op te stellen waaraan iedere goede presentatie moet voldoen. Goed presenteren kost tijd, aandacht en energie. Dat mag ook, want het is een […]

Marketing audit- snel overzicht van je klantencontact

Het marketingplan is het moment dat the rubber meets the road; hier maken we de vertaalslag van de soms abstracte merkwaarden naar concrete communicatie met je klanten. Als eerste stap kijk je goed om je heen en leg je de uitgangssituatie vast. Je kijkt naar je markt (m.b.v. een omgevingsanalyse, benchmark en/of SWOT) en je […]