Online verkopen in B2B: de ultieme gids
Veranderingen in de wereld van verkopen Deel 5: Je verkoopgesprekken opnemen De mogelijkheid om je verkoopgesprekken gemakkelijk op te nemen, te delen en op te slaan heeft grote voordelen. Tenzij je bedrijf een beleid hiertegen heeft, zou elk gesprek opgenomen moeten worden. De voordelen van opgenomen gesprekken – voor de baas Zoals al eerder vermeld, […]
Zelfselectie-tools: onmisbaar voor een klantvriendelijke koopervaring – inclusief voorbeelden
Praktijkvoorbeeld: Kroftman loodsen en zelfselectie Een indrukwekkend voorbeeld is Kroftman, een bedrijf dat opslagtenten, loodsen en containeroverkappingen voor zakelijke opslag ontwerpt, produceert en verkoopt. Kroftman heeft een ingenieuze zelfselectietool ontwikkeld, genaamd ‘Ontdek of jouw gewenste loods past op jouw perceel’. Deze tool maakt gebruik van Google Maps om klanten een visuele voorstelling te geven van hoe […]
Hoelang duurt het voordat een goede B2B contentmarketingstrategie, zoals They Ask, You Answer, resultaat oplevert?
Contentmarketing op de ‘juiste’ manier Zoals je je kunt voorstellen, verschillen de resultaten van bedrijf tot bedrijf en van branche tot branche. Bovendien is wat je hier leest afhankelijk van contentmarketing op de ‘juiste’ manier, zoals we dat bijvoorbeeld met They Ask, You Answer doen. Het gaat ervan uit dat je het volgende doet: Het […]
Is They Ask, You Answer ook voor B2B bedrijven?
Door de focus te leggen op de manier waarop hun zwembad-kopers dachten en beslissingen namen, produceerden ze content die het zoekmachineverkeer enorm deed toenemen. Dit leidde tot miljoenen dollars aan omzet en dit maakte van hen de meest bezochte zwembadwebsite ter wereld. Sindsdien is het een bedrijfsfilosofie geworden die organisaties over de hele wereld letterlijk […]
Inbound marketing versus They Ask, You Answer, wat is het verschil?
Omdat They Ask, You Answer zoveel overeenkomsten heeft met inbound marketing is het logisch dat de vergelijking tussen deze twee verduidelijkt moet worden. En, hoe verschilt They Ask, You Answer van inbound marketing? Leuk dat je het vraagt. Als je verder leest, zie je dat inbound en They Ask, You Answer veel overlap hebben. Maar […]
Wat is They Ask, You Answer?
Als jouw potentiële klanten vragen stellen, moet je ze beantwoorden – open, eerlijk en transparant – op je website en op alle andere (online) plekken waar deze zich bevinden. Daar komt de naam voor de methodiek dan ook vandaan: They Ask, You Answer. Het idee en bijbehorende boek is geschreven door Marcus Sheridan, die deze […]
Infographic waarom video een gamechanger is in B2B sales
Klik op de infographic hieronder voor de PDF en zo kan je ook de links aanklikken.