De Selling 7: De complete gids voor video’s die écht verkopen [+ praktische tips met video]
Video wordt een steeds belangrijker onderdeel van het aankoopproces, maar bijna geen enkel bedrijf weet er goed mee om te gaan. We zien het overal: bedrijven huren voor duizenden euro’s een videoproductiebedrijf in, krijgen een paar video’s en hebben vervolgens een gapend gat in hun marketingbudget. En niet veel meer dan dat.
Dat moet anders kunnen. In dit artikel leer je welke video’s daadwerkelijk verkoopresultaten opleveren én hoe je ze maakt.
Hoe selecteer ik de beste They Ask You Answer coach voor mij?
Hoe selecteer ik de beste coach voor mij? Welke coach is nu de beste voor jou? In dit artikel deel ik een overzicht van alle They Ask You Answer coaches. In Nederland zijn er momenteel maar drie gecertificeerde coaches actief. Wie de beste is voor jou is afhankelijk van je wensen en, heel belangrijk, persoonlijke […]
Wat kost een merkstrategie programma?
Bij een bureau uit Amsterdam moet je al gauw denken aan minimaal één ton voor een strategisch traject. Gelukkig heb ik geen grachtenpand en een groot team van consultants waar ik maandelijks voor moet betalen. Wel een bak aan ervaring in B2B brand strategy. In de afgelopen 20 jaar heb ik tientallen (internationale) B2B merken […]
Wat is assignment selling? Versnel je salesproces met slimme content
Wanneer je sales professionals de content gaan inzetten in het verkoopproces, kan dit de sluitingspercentages verhogen en het verkoopproces versnellen. Als je dit doet – wat we assignment selling noemen – kan je content morgen al impact hebben op de omzet. Dit is hoe. Wat is assignment selling? Assignment selling is het gebruik van content tijdens het verkoopproces om de […]
Wat kost een They Ask You Answer programma?
In dit artikel leid ik je langs de mogelijke investeringen in het programma. Zo kun jij inschatten wat voor jouw unieke situatie relevant is. Mijn doel is je een helder beeld te geven van de vereiste investering en de aspecten waar je op moet anticiperen. Hoewel ik hier prijzen met je deel, is maatwerk ook […]
Online marketing uitbesteden of zelf doen? Wat is het beste voor mijn bedrijf?
Met een in-house team heb je meer controle over je marketingstrategie, kun je sneller handelen en de unieke toon van je merk behouden. Maar deze keuze brengt ook organisatorische uitdagingen en mogelijk hogere opstartkosten met zich mee. Aan de andere kant biedt een extern marketingbureau vaak een snellere start, minder directe betrokkenheid en toegang tot […]
Online verkopen in B2B: de ultieme gids
Veranderingen in de wereld van verkopen Deel 5: Je verkoopgesprekken opnemen De mogelijkheid om je verkoopgesprekken gemakkelijk op te nemen, te delen en op te slaan heeft grote voordelen. Tenzij je bedrijf een beleid hiertegen heeft, zou elk gesprek opgenomen moeten worden. De voordelen van opgenomen gesprekken – voor de baas Zoals al eerder vermeld, […]
Zelfselectie-tools: onmisbaar voor een klantvriendelijke koopervaring – inclusief voorbeelden
Praktijkvoorbeeld: Kroftman loodsen en zelfselectie Een indrukwekkend voorbeeld is Kroftman, een bedrijf dat opslagtenten, loodsen en containeroverkappingen voor zakelijke opslag ontwerpt, produceert en verkoopt. Kroftman heeft een ingenieuze zelfselectietool ontwikkeld, genaamd ‘Ontdek of jouw gewenste loods past op jouw perceel’. Deze tool maakt gebruik van Google Maps om klanten een visuele voorstelling te geven van hoe […]
Hoelang duurt het voordat een goede B2B contentmarketingstrategie, zoals They Ask, You Answer, resultaat oplevert?
Contentmarketing op de ‘juiste’ manier Zoals je je kunt voorstellen, verschillen de resultaten van bedrijf tot bedrijf en van branche tot branche. Bovendien is wat je hier leest afhankelijk van contentmarketing op de ‘juiste’ manier, zoals we dat bijvoorbeeld met They Ask, You Answer doen. Het gaat ervan uit dat je het volgende doet: Het […]
7 content marketing tips voor B2B leadgeneratie in een concurrerende markt
Heel eerlijk, contentmarketing is niets nieuws. De meeste bedrijven, vooral B2B-marketeers, weten dat ze moeten bloggen, e-mailmarketen, aanwezig zijn op sociale media en video’s produceren om in contact te komen met hun publiek, maar de populariteit en acceptatie heeft ook uitdagingen. De markt wordt overspoeld met “thought leaders” en “experts” die proberen te scoren met […]