De Selling 7: De complete gids voor video’s die écht verkopen [+ praktische tips met video]
Video wordt een steeds belangrijker onderdeel van het aankoopproces, maar bijna geen enkel bedrijf weet er goed mee om te gaan. We zien het overal: bedrijven huren voor duizenden euro’s een videoproductiebedrijf in, krijgen een paar video’s en hebben vervolgens een gapend gat in hun marketingbudget. En niet veel meer dan dat.
Dat moet anders kunnen. In dit artikel leer je welke video’s daadwerkelijk verkoopresultaten opleveren én hoe je ze maakt.
Hoe selecteer ik de beste They Ask You Answer coach voor mij?
Hoe selecteer ik de beste coach voor mij? Welke coach is nu de beste voor jou? In dit artikel deel ik een overzicht van alle They Ask You Answer coaches. In Nederland zijn er momenteel maar drie gecertificeerde coaches actief. Wie de beste is voor jou is afhankelijk van je wensen en, heel belangrijk, persoonlijke […]
They Ask You Answer podcast #6: Hoe Wencke haar salesproces van 6 maanden naar 6 weken terugbracht
Transcript: 03:27Danielle Navas-BrandtWelkom in deze They Ask, You Answer podcast in Nederland. We hebben vandaag te gast Wenke Ester-Lorber van Great Place to Work. Je bent daar commercieel directeur. Wencke, stel jezelf even voor. 03:46Wencke Ester-LorberJa, eigenlijk al best wel een goede introductie. Wencke, nu sinds vijf jaar bij Great Place to Work. Achtergrond in […]
Moet ik prijzen op mijn B2B website vermelden?
Deze vraag krijg ik zo vaak: “Moet ik als B2B bedrijf mijn prijzen op mijn website zetten?” Mijn antwoord is: “Als je op die shortlist wilt komen, dan ja.” Ik hoor altijd 3 redenen waarom bedrijven het niet willen doen: 1. “We zijn duurder dan onze concurrenten. Als we onze prijzen tonen, schrikken we potentiële […]
Wat is assignment selling? Versnel je salesproces met slimme content
Wanneer je sales professionals de content gaan inzetten in het verkoopproces, kan dit de sluitingspercentages verhogen en het verkoopproces versnellen. Als je dit doet – wat we assignment selling noemen – kan je content morgen al impact hebben op de omzet. Dit is hoe. Wat is assignment selling? Assignment selling is het gebruik van content tijdens het verkoopproces om de […]
Wat kost een They Ask You Answer programma?
In dit artikel leid ik je langs de mogelijke investeringen in het programma. Zo kun jij inschatten wat voor jouw unieke situatie relevant is. Mijn doel is je een helder beeld te geven van de vereiste investering en de aspecten waar je op moet anticiperen. Hoewel ik hier prijzen met je deel, is maatwerk ook […]
Online marketing uitbesteden of zelf doen? Wat is het beste voor mijn bedrijf?
Met een in-house team heb je meer controle over je marketingstrategie, kun je sneller handelen en de unieke toon van je merk behouden. Maar deze keuze brengt ook organisatorische uitdagingen en mogelijk hogere opstartkosten met zich mee. Aan de andere kant biedt een extern marketingbureau vaak een snellere start, minder directe betrokkenheid en toegang tot […]
Salesgedreven contentstrategie in de podcast SalesBazen
Begin 2023 was ik te gast bij SalesBazen, de podcast van Josef Stevens Dit is waar we het over hadden: Onze salesbaas van vandaag helpt haar klanten met salesgedreven contentmarketing. De laatste jaren is het vak van acquisitie ontwikkeld. Van canvassen en telemarketing naar online. Verkopers moeten daarin mee, maar het is vaak een enorme […]
Hoelang duurt het voordat een goede B2B contentmarketingstrategie, zoals They Ask, You Answer, resultaat oplevert?
Contentmarketing op de ‘juiste’ manier Zoals je je kunt voorstellen, verschillen de resultaten van bedrijf tot bedrijf en van branche tot branche. Bovendien is wat je hier leest afhankelijk van contentmarketing op de ‘juiste’ manier, zoals we dat bijvoorbeeld met They Ask, You Answer doen. Het gaat ervan uit dat je het volgende doet: Het […]
De Big 5: de vijf beste blog onderwerpen die wel websitebezoekers en sales opleveren
Of je het nu contentmarketing, inbound marketing, digitale marketing, of zakelijk bloggen noemt, een veel gestelde vraag die ik krijg is: “Waar moeten we als bedrijf blogs over schrijven?” Ten eerste kan de juiste content je bedrijf helpen groeien, ongeacht je sector. Ten tweede wordt er tegenwoordig veel “nutteloze blabla” gepubliceerd onder het mom van […]